Het is een zin die bijna elke ondernemer ooit te horen krijgt.
Van een coach, een collega, familielid …
Maar dat is niet altijd het juiste advies.
Soms zit winst niet in meer vragen, maar in slimmer ondernemen.
Niet door harder te werken of meer uren te kloppen, maar door bewuster te kijken naar hoe je je zaak runt.
Misschien verlies je veel tijd aan afspraken die altijd uitlopen. Of misschien laat je kansen liggen om meer te verkopen, gewoon omdat je het niet actief aanbiedt. Dat soort dingen hebben vaak meer impact op je winst dan een prijslijst die elk jaar duurder wordt.
Ik zie het trouwens vaak wanneer ik prijsberekeningen maak met ondernemers.
In de meeste gevallen zitten hun prijzen eigenlijk best goed. Soms moet er hier en daar wat aangepast worden maar in slechts een heel klein percentage is de hele prijslijst écht fout.
De grootste winst zit meestal in inzicht: weten waarom je een bepaalde prijs vraagt, hoe je kosten zijn opgebouwd (hoeveel loon je wil) en hoeveel je effectief overhoudt per behandeling.
Er is ook niks mis met betaalbaar willen blijven.
Niet iedereen wil een luxesalon met marmeren vloeren en champagne bij de behandeling. Sommige ondernemers kiezen er bewust voor om toegankelijk te blijven, met prijzen die passen bij hun doelgroep én bij hun kostenstructuur. Zolang je winst maakt en jezelf een loon kunt uitbetalen, is dat gewoon goed ondernemerschap.
Duur zijn maakt je niet automatisch professioneel.
Bewust zijn wel.
Weten waarom je je prijs vraagt, inzicht hebben in je cijfers en keuzes maken die kloppen bij jouw zaak, dat is waar het om draait.
Veel succes,
Vicky
