Wanneer ik samen met kappers en schoonheidsspecialisten naar hun prijzen kijk, merk ik dat het probleem zelden zit in de producten of de vaste kosten. Daar wordt meestal wel rekening mee gehouden in de berekening. Waar het wél bijna altijd fout loopt, is bij het loon van de ondernemer zelf.
Ik hoor vaak dingen zoals: “Voor mezelf hoeft dat niet zoveel te zijn” of “Ik neem daar ongeveer €15 per uur voor”. En ergens lijkt dat logisch te voelen, want je bent gepassioneerd met je vak bezig en je doet het graag. Maar net daar begint het probleem.
Want je bent geen hobbyist. Je bent een ondernemer.
We hebben ergens collectief aanvaard dat iemand in een job zoals HR of marketing een mooi loon mag verdienen, vaak tussen de €2500 en €4000 per maand. Maar wanneer het over een kapper of schoonheidsspecialist gaat, lijkt het alsof dat plots niet meer geldt. Alsof je blij moet zijn met veel minder, terwijl je net hetzelfde (of zelfs meer) verantwoordelijkheid draagt.
Je hebt geïnvesteerd in opleidingen, materiaal, producten en een klantenbestand. Je neemt risico’s, je werkt vaak lange dagen en je draagt de volledige verantwoordelijkheid voor je zaak. Waarom zou jouw loon dan lager moeten liggen dan dat van iemand in loondienst?
Wat je jezelf waard vindt, zie je altijd terug in je prijzen. Als jij jezelf bijvoorbeeld €15 per uur waard vindt, dan ga je het ontzettend moeilijk hebben om prijzen te vragen die eigenlijk nodig zijn om gezond te draaien. Want die prijzen gaan voor jou “te hoog” aanvoelen, zelfs als ze eigenlijk gewoon correct zijn.
Het gevolg is dat je je prijzen laag houdt, meer uren gaat werken om dat te compenseren en uiteindelijk vermoeid raakt, zonder dat je financieel vooruitgaat. Niet omdat je het niet goed doet, maar omdat de basis dus niet klopt. En da’s dus iets waar ik dagelijks vragen over krijg: ‘Ik werk hard maar ik heb het gevoel dat ik er niet veel aan over hou…’
De vraag die je jezelf dus zou moeten stellen, is niet: “Wat vragen anderen?” maar wel: “Wat wil ik eigenlijk verdienen?”
Als je vandaag in loondienst zou werken, welk loon zou je dan verwachten? €2500? €3000? Meer? En waarom zou dat als ondernemer minder moeten zijn? In werkelijkheid zou het zelfs hoger moeten liggen, omdat je geen zekerheid hebt, geen vakantiegeld en geen vangnet.
Wat ik vaak zie in prijsberekeningen, is dat het loon van de ondernemer wordt vergeten of zwaar onderschat. Er wordt gerekend met kosten en een kleine winstmarge, maar het eigen loon wordt ergens tussengepropt of gewoon te laag gezet. En dan klopt de volledige berekening niet meer.
Je hoeft niet van vandaag op morgen alles om te gooien, maar het is wel belangrijk dat je hier eerlijk naar kijkt. Wat vind jij jezelf echt waard? En durf je je prijzen daarop te baseren?
Als je voelt dat dit iets is waar je mee vastloopt, weet dan dat je hier niet alleen in bent. In het premium gedeelte van mijn app help ik je om daar door te breken. Je berekent er zwart op wit wat je jezelf moet uitbetalen, inclusief belastingen en sociale bijdragen, en wat dat betekent voor je prijzen.
Veel succes,
Vicky
