De productverkoop in jouw salon kan je al op een makkelijke manier verhogen door eens met een kritische blik naar jouw zaak te kijken. Let vooral op deze 3 dingen:
Stimuleer impulsaankopen
Deze tip is gebaseerd op wat supermarkten al jaren doen wanneer je staat aan te schuiven aan de kassa. Ze leggen er kleine producten die niet veel kosten en je snel meeneemt.
Hiermee stimuleren ze impulsaankopen: aankopen die je op voorhand niet gepland had en waarbij niemand je moet overtuigen om ze mee te nemen (zoals die reep chocolade of dat tijdschrift).
Ook jij kan in jouw salon makkelijk impulsaankopen stimuleren. Zet bijvoorbeeld een display met nagellakjes bij de kassa of een mandje met lippenbalsem. Ook met feestdagen kan je er op inspelen met gerelateerde producten.
Hou het simpel
En meerbepaald voor de klant. Breng een logische structuur in de rankschikking van jouw producten zodat de klant niet lang hoeft te zoeken en zet er overal een duidelijk leesbaar kaartje bij met de prijs en de voordelen van dat product.
Klanten weerhouden zich er dikwijls van om de prijs van een product te vragen. Door die duidelijk aan te geven ga je die drempel wegnemen.
Hou het netjes
In de apotheek of de parfumerie ga je nooit een stofje of haartje tegenkomen, waarom zou dat dan in jouw salon wel gebeuren? Salons zijn stoffige plaatsen en na een tijdje worden we rommel en vuil rondom ons heen een beetje gewoon. Dat noemen we bedrijfsblindheid.
Laat dat jou niet overkomen en maak tijd om minstens 1x per week jouw producten af te stoffen en jouw salon er tiptop uit te laten zien! Klanten willen dan langer in jouw salon vertoeven en dat geeft jou dan weer de kans om meer te verkopen.
Veel succes!
Vicky Vermeiren
© Vicky Vermeiren 2023
