Je ziet het in bijna elke winkel of online shop: Productpakketten. Complementaire producten, samen verpakt, vaak tegen een goedkopere prijs of met een leuk extraatje. Je kan dit doen tijdens de feestdagen (inclusief mooie verpakking) maar er zijn salons die deze verkooptechniek het hele jaar door gebruiken. Het verhoogt de gemiddelde omzet uit productverkoop zonder […]
Kleef je nu een prijs op je verkoopsproducten in je salon of zwijg je er helemaal over? Het is al jaren een punt van discussie en vaak wordt hierover mijn mening gevraagd. Ik vertel je in deze video waarom je je producten zou moeten prijzen (2 redenen) en hoe je dat dan juist doet. Veel […]
Ik vertel het vaak in mijn verkooptraining. Op een goede manier productadvies geven heeft voor een groot deel te maken met het begrijpen van de psychologie van verkoop en dus met de denkwijze van je klant. Hoe beter jij je klant begrijpt, hoe sneller je kan inspelen op zijn of haar noden en hoe sneller […]
We hebben ze allemaal al gezien tijdens een dagje shoppen, grote borden bij de kledingwinkels om een “Sale” of korting aan te kondigen. Maar is het je al opgevallen dat die borden wel heel vaak rood zijn? De reden hiervoor is simpel, bepaalde kleuren zorgen voor meer verkoop. Het kleurenschema dat jij kiest voor je […]
Supermarkten zijn zo ingericht om jou als klant zoveel mogelijk in de verleiding te brengen om dingen aan te kopen (die je vaak niet nodig hebt). Dat doen ze door producten op zo een strategisch mogelijke wijze neer te zetten en acties te bedenken waar je maar moeilijk nee op kan zeggen. In deze video […]
Je kent ze vast wel, de adventskalenders. Op 1 december doe je het eerste vakje open (met vaak een lekker chocolaatje, gadget of beautyproduct) en dat doe je elke dag tot en met 24 december. Elke dag een verassing tot Kerstavond. Omdat ik van kindsbeen af al fan ben van adventskalenders (woohoo chocolade!) vond ik […]
Tijdens coaching vraag ik altijd naar de verkoop van producten en hoeveel % van de totale omzet die inneemt. En vaak krijg ik daar een teleurstellend antwoord op. Vooral omdat ik weet dat veel mogelijke productverkoop zo voor het oprapen ligt. Enkel en alleen door wat meer moeite te doen. Over het algemeen laten dus […]
Impulsaankopen zijn (vaak kleine) aankopen die de klant op voorhand niet had gepland. Het zijn kleine extraatjes naast je “normale” productverkoop. Maar omdat vele kleintjes ook groot maken vind ik het toch belangrijk om deze aankopen extra te stimuleren. In deze video geef ik je dan ook 3 tips mee. Succes, Vicky
Voor veel ondernemers is het moeilijkste onderdeel van elk adviesgesprek het overwinnen van de bezwaren van de klant. Het maakt niet uit of je een dienst aanbiedt of dat het over een product gaat, de klanten van vandaag zijn veeleisender (en mondiger) dan ooit. Jouw doel is om overtuigende antwoorden te hebben op alle mogelijke […]
Wanneer iemand beslist om een product of dienst al dan niet aan te kopen dan heeft die daar een bepaald motief voor. Er zijn in totaal 6 algemene koopmotieven. Wanneer jij weet wat het koopmotief is van je klant, kan je daarop inspelen. Succes, Vicky
© Vicky Vermeiren 2023
