Ik zeg het heel vaak: Mensen kopen op gevoel. Zelfs studies aan Harvard bevestigen dat. Emotie is de nummer 1 beslisser als het gaat om het nemen van een aankoopbeslissing, dus wanneer je alleen gefocust bent op de basis van je aanbod en niet een niveau dieper gaat om contact te maken met je publiek, […]
We zijn halverwege de verkoopchallenge. Misschien heb je nog net dat extra stukje motivatie nodig om de rest van de maand te blijven adviseren. Of misschien gaat het bij jou wel super goed en wil je er nog meer uithalen. Wat jouw situatie ook is, het is altijd fijn wanneer jouw klant zélf ook eens […]
Het begint een traditie te worden. Elk jaar opnieuw organiseer ik een verkoopschallenge waarbij ik jullie uitdaag om (minstens) 1 product per dag te verkopen. Het grote doel van deze challenge is dat je jezelf eens een volledige maand zal focussen op je productadvies. Op die manier krijg je hopelijk de goede gewoonte om meer […]
Of je nu een grote verkoopsruimte hebt of slechts 1 plankje aan de muur. Je wil natuurlijk je producten zo goed mogelijk tentoonstellen. En daar zijn honderden tips voor. In deze video deel ik 4 makkelijke tips die je productkast aantrekkelijker maken om zo hopelijk je verkoop te boosten 😉
December is bij veel salons traditioneel een drukke maand. Logisch, iedereen wil er goed uitzien wanneer ze aanschuiven aan de feesttafel. Ik merk dat het zelfs dat veel ondernemers zo veel afspraken in de agenda hebben staan dat ze de verkoop van producten wat op de achtergrond schuiven. Jammer! Want daar kan je net veel […]
Wanneer je advies geeft aan je klant, reageert de klant steeds op een bepaalde manier om te laten weten dat er interesse is of net niet. Dit doet hij of zij vaak onbewust. Zulke, vaak kleine signalen noemen we koopsignalen. Wanneer je koopsignalen (onbewust) negeert kom je al snel ongeïnteresseerd over. De klant is op […]
Deze maand november daag ik jou uit om elke (werk)dag een product te verkopen. Misschien heb je de uitdaging voor jezelf wel pittiger gemaakt en een hoger doel gesteld. 7 Producten per dag, ik zeg maar wat 😉 Om alles uit deze challenge te halen schreef ik dus een blog met nog wat extra tips […]
Elk jaar daag ik jullie uit om een maand lang te focussen op productverkoop. En dat is dit jaar niet anders. In de maand november probeer je elke dag minstens 1 product (of upgrade bij een dienst) te verkopen. Het gaat hier vooral om dat je jezelf traint in het adviseren van klanten (we willen […]
Ik merk dat er heel veel ondernemers in de beauty-industrie bezig zijn met hun prijslijst. Niet verwonderlijk, door de stijgende kosten is het nodig om even opnieuw aan de slag te gaan met je prijsberekening. En als je dan die nieuwe prijzen wil communiceren, dan doe je dat uiteraard met een vernieuwde prijslijst. Die prijslijst […]
We weten dat de verkoop van producten (of upsell van diensten) een belangrijk percentage is van onze totale omzet. Veel salons hebben dat deel van de omzet écht nodig om uit de kosten te komen. Maar toch voel ik bij velen de angst om over te komen als zo’n typische gladde verkoper. Met als gevolg […]
© Vicky Vermeiren 2023
